A leitora Vanessa Garcia fez o seguinte questionamento:<\/p>\n
\n\u201cgostaria de saber sobre descontos e liquida\u00e7\u00f5es. Qual o seu conceito.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n
Acredito nas duas coisas, mas desconfiando.N\u00e3o acho que seja o caso de escrever um tratado sobre os dois itens, mas vamos discuti-los um pouco.<\/p>\n
Come\u00e7ando pelo desconto, lembro que o com\u00e9rcio se d\u00e1 quando algu\u00e9m compra um produto por um determinado pre\u00e7o, aplica uma margem e coloca o produto \u00e0 venda.<\/p>\n
A margem deve ser suficiente para garantir que os custos sejam cobertos e que sobre algo para o empres\u00e1rio (lucro).<\/p>\n
Para que o empres\u00e1rio conceda desconto, \u00e9 necess\u00e1rio que ele esteja disposto a abrir m\u00e3o da margem, o que implica (sem se limitar a isso) que os custos sejam menores ou que ele abra m\u00e3o de parte do seu lucro.<\/p>\n
Nesse ponto, \u00e9 necess\u00e1rio observar se o desconto \u00e9 real ou se \u00e9 fict\u00edcio, ou seja, nada mais do que a redu\u00e7\u00e3o de um pre\u00e7o que estava alto. Para isso \u00e9 preciso comparar com a concorr\u00eancia e realizar alguma pesquisa.<\/p>\n
Quanto \u00e0s liquida\u00e7\u00f5es, a id\u00e9ia \u00e9 semelhante ao caso anterior, mas o desconto \u00e9 aplicado de forma generalizada.<\/p>\n
Um ponto a observar \u00e9 o seguinte: existe um conceito muito bem conhecido dos empres\u00e1rios do com\u00e9rcio que \u00e9 a sazonalidade, isto \u00e9, a varia\u00e7\u00e3o no volume de vendas com rela\u00e7\u00e3o a determinadas \u00e9pocas do ano (datas especiais, clima, etc.). Isso quer dizer que, em determinados casos, a margem de lucro nas \u00e9pocas mais prop\u00edcias tendem a ser maiores para que, nos per\u00edodos em que o volume de vendas diminuir, possam ser feitas liquida\u00e7\u00f5es, uma vez que os descontos n\u00e3o afetar\u00e3o as margens de lucro, uma vez que j\u00e1 foram obtidas anteriormente.<\/p>\n
De fato, o empres\u00e1rio que age com planejamento, entende este comportamento das vendas e, assim como a pessoa diligente, mant\u00e9m uma reserva financeira para esses momentos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"